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包茎病院日記



アフィリエイトファクトリーで個人輸入の店

媒体広告しかない。こうしたビジネスの特徴から
いっても、哲学を固め、それを基本にして奉仕するという気持を高めていくしかない。信用はそ
こからおのずと築かれてくる。
これから小さな通販で成功しようしたら
、地域にどっかりと根をおろさなければならない。そ
のためにも土台となる経営哲学を定め、それを高く揚げ、自分をきびしく律しつつ着実に歩を進
めていきたいものである。
③明解なコンセプトを定め、インパクトのある事業展開を
通信販売を始めるにあたってどんな準備が必要か
庖舗販売を成功させるためには、とらえにくくなった消費者ニlズを的確にとらえ、うまく共
鳴させていくことが大切だ。そのためにも庖舗の個性をはっきりと打ち出し、主張していかなけ
ればならない。その点がおぼろげだったら、集客は思うようにいかない。
いま小売業界では
H
ディスティネーションH ということばが強く叫ばれている。ディスティネ
ーションとは目的地という意味で、わかりやすくいうなら「お客様の方から選択される庖づく
り」ということだ。
小売庖といえば商品を上手に陳列し、魅力を前面に打ち出し、お客様を誘い、招き入れるとい
う、いわゆる売り手の方から積極的にお客様を集める形が長いこと取られてきた。
お客様の方から小売庖を選ぶのは二の次だった。しかし、時代の変化は売り手の側が強引にお
客様を誘うというやり方から、お客様の方が主導権をもって売り手を選ぶという時代を到来させ
てしまった。
「お客様に選択される庖をつくり」となったら、いままで以上に魅力を鮮明に打ち出さなければな
らない。そのためにも明確なコンセプトを定めなければならなくなってきた。
いかにお客様に感動を与えることができるかということだ。
魅力のある商品の品揃えはもちろん売り手にとっては大切な条件だが
、現代ではそれだけでな
いま売り手として大切なことは

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3
く、お客様に大きな感激や感動を与える必要がある。感激や感動がファンをつくり、発展を約束
してくれるわけだ。
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この感激や感動こそコンセプトといえよう。
新しく立派な庖舗をつくっても、営業の狙い、経営者の考え方や姿勢がはっきりしなかったら
お客様は戸惑い、
足を向けてくれなくなる。主張がはっきりと示されていてこそ納得し、親しみ
も沸いてこようというもの。
庖舗販売だけでなく、通信販売にもまったく同じことがいえる。何を主張しているのかよくわ
からなかったら、せっかくいい商品を選んでビジネスを始めてみても訴える力が乏しく、
お客様
にいわんとすることが伝わらず、結局はレスポンスしてもらえない。
なんとしてもお客様に共感を与える必要がある。コンセプトが決まっていたらビジネスの魅力
がお客様に伝わり

自然に市場の拡大が期待できるようになってくる。
④市場調査に全力を傾けてこそ確実性が生れる
全国展開など広範囲を対象とする通販ビジネスは別だが、地域を限定した小さな専門通販をや
ろうとしたら、マーケティング・リサーチを真剣にやっておきたい。
地域の状況をしっかりと把握しておけばおくほど成果は実ってくるので、いろいろな項目に分
けて念入りな調査分析を行っておくべきである。
調査がよくゆき届いておれば、限られた商圏だけに顧客の顔が早く、よく見えるようになって
くる。それによって働きかける手だてがとれるので、早くから地域に根付くことができる。
地域顧客にしっかりと信用を与えておけば、それだけで口コミでも広がり、ビジネスの将来性
が高まってこよう。同一地域に競合するような通販会社がないとしたら、着実にゆるぎない基礎
通信販売を始めるにあたってと.んな準備が必要か
を築き上げることができるはずである。
もしすでに同一地域内で営業している競合会社があるときは、その会社の資料を集め、「どん
な点が成功しているか」「どんなサービスが喜ばれているか」「どんな点がネックになっている
か」など、できるだけ詳しい調査分析を行い、将来まで見通せるようにしたい。その上で自分自
身を謙虚に反省し、「どうやってゆくべきか」を結論づけたい。
兵法書として名高い『孫子』の中に、「敵を知り、己を知らば百戦危うからず」ということば
があるが、新しい事業として通販ビジネスを始める場合も、たとえ小さな通販であっても、こう
した準備は欠かせない。特に大切なのは次の二つである。
川お客様の心をとらえるものは何かを、しっかりと掴みとること
ω
ほんとに喜ばれるサービスとは何かを知ること
⑤当初から
H
発想の転換H を重視する
3
たとえ小さな通販を細々と始めるにしても、その地域に注目されるようでなければならない。
6}
そのためにもユニークな存在でありたい。
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通販ビジネスがおもしろく、将来ともに有望だといっても、誰もがやるシステムと同じような
変りばえのしないものではお客様にアピールしない。地域に注目されることなく消えていく。誰
にも注目されず寂しく消えていくというようなことは絶対にあってはならない。一度ともした灯
なら赤々といつまでも輝かせ続けることが肝心である。
そのためにも、いつもH/ ツ
H と驚くような発想の転換を忘れてはならない。
そして
、常にフレキシブルな感性で挑戦していく必要がある。
重要なポイントとしては、
山トレンドに合ったやり方やサービスを打ち出す
凶新しいシステムと組織力の確立に努める
⑥個人事業より法人としてのスタートがよい
小さな通販からのスタートなので個人事業の「OO 通販」でもいいが
、広舗販売とは違って顧
客との聞に距離があるので、信用を早く植えつけるためにも法人の方が望ましい。
平成三年四月一日から商法の一部改正が行われ、会社を設立する場合の最低資本金が大幅に引
き上げられた。
これまでは有限会社が一O 万円以上
、株式会社が実質三五万円以上で設立ができたが、改正商
法では有限が三OO 万円以上、株式が一OOO 万円以上になった。
通信販売を始めるにあたってどんな準備が必要か
これまでのように名目上だけの法人では、法人格としての権威に欠けた。これではいかん、な
んとか見直しを図って権威を高めようとの意図から、商法の一部改正となったものである。
これによって会社の設立はそう簡単にできなくなったが、それだけに、これから新しく設立さ
れる有限、株式会社はほんものであり、おのずと権威もある。
通販ビジネスの場合、カタログやDM 制作費、媒体広告費、カタログやDM の送料、電話料な
ど庖舗販売以上に資金がかかることが多い。しっかりと資金を準備するためには個人事業よりも
法人を設立し、資金を獲得しておくことが大切だ。
by hermann719 | 2013-09-16 23:23
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包茎の体験記です

by hermann719
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